Focus RH

RESPONSABLE COMMERCIAL – PORTUGAL & MAROC

DIRETOR COMERCIAL - PORTUGAL E MARROCOS

Responsável perante o Diretor de Exportação, o Sales Manager de Portugal e Marrocos contribui para a definição da política comercial da zona sob a sua responsabilidade, otimiza a carteira de clientes e a rede de distribuição, aumenta as receitas e o cabaz de negócios, a fim de desenvolver as vendas e as margens da empresa.

Como braço direito do Diretor de Exportação, sabe ganhar a confiança dos outros e sugerir-lhe ideias e oportunidades de negócio, para que possa desenvolver os seus resultados existentes na região.

Zona principal: Portugal, Marrocos, Angola, Moçambique (países de língua portuguesa)

O seu papel:

- Propor a estratégia comercial para a sua zona, definir as ações a realizar e os países-alvo, em conformidade com a política comercial da empresa.

- Prescrever soluções junto de entidades adjudicantes, autarquias locais, gabinetes de estudos e arquitetos, diretamente e/ou com parceiros, nomeadamente em Marrocos e Portugal.

- Gestão da carteira de negócios desde a conceção até à entrega, com envolvimento direto nos projetos prioritários e coordenação das atividades internas.

- Prospeção de novas contas e oportunidades de marketing

- Compreender, analisar e antecipar as necessidades dos clientes e recomendar soluções adequadas

- Liderar, apoiar e desenvolver a fidelização da rede de importadores e retalhistas na região

- Assegurar o cumprimento dos compromissos contratuais

- Fornecer ofertas de preços adequadas aos clientes da região, de acordo com as latitudes

- Gestão de projetos e organização do negócio através do sistema interno de CRM

- Apresentar propostas em termos de comunicação e de ações comerciais e de marketing

- Informar regularmente sobre a atividade comercial

- Analisar os resultados financeiros e propor objetivos anuais

- Participar em feiras, open days e eventos de distribuidores

- Efetuar estudos de mercado e de concorrência

- Transmitir informações do terreno

- Deslocações ao estrangeiro dentro da área de responsabilidade (minimo duas semanas por mês), sendo as restantes dedicadas ao mercado português.

O que precisa para ter sucesso:

- Capacidade de prescrição e aconselhamento de soluções técnicas (mercado público e autárquico); experiência em prescrição e/ou gestão de projetos.

- Formação comercial combinada com aptidão técnica

- Conhecimento do sector da construção ou similar (sanitários / aquecimento / AVAC / materiais de construção)

- Fluência em francês e português, eventualmente também em inglês

- 5 anos de experiência bem-sucedida em vendas iniciais num fabricante, grossista de produtos sanitários ou gabinete de projetos.

- Um perfil competitivo que sabe como canalizar a sua ambição de sucesso para resultados de vendas

- Capacidade de se apresentar, convencer os outros, debater e trocar ideias, tanto a nível interno como externo

- Iniciativa, dinamismo, sentido de responsabilidade, capacidade de escuta, curiosidade

- Domínio de todas as ferramentas de burótica (Office)

- Organização e acompanhamento do negócio através de um CRM.

A nossa oferta:

- Posição baseada na sede da Green Taps na Maia (Porto) - Local de produção Les Robinets Presto (França)

- Participação nas principais feiras internacionais, nomeadamente a ISH na Alemanha

- Telemovel

- Viatura da empresa

- Salário fixo e variável de acordo com a tabela salarial nacional

- Seguro de saúde 

- Junte-se a uma empresa que promove a diversidade, a equidade e a inclusão.

- Trabalhar com uma equipa motivadora num ambiente de trabalho muito dinâmico.

- Oportunidade de adquirir rapidamente competências e responsabilidades

Contacto : Géraldine Dussaubat | CCILF