Focus RH
RESPONSABLE COMMERCIAL – PORTUGAL & MAROC
DIRETOR COMERCIAL - PORTUGAL E MARROCOS
Responsável perante o Diretor de Exportação, o Sales Manager de Portugal e Marrocos contribui para a definição da política comercial da zona sob a sua responsabilidade, otimiza a carteira de clientes e a rede de distribuição, aumenta as receitas e o cabaz de negócios, a fim de desenvolver as vendas e as margens da empresa.
Como braço direito do Diretor de Exportação, sabe ganhar a confiança dos outros e sugerir-lhe ideias e oportunidades de negócio, para que possa desenvolver os seus resultados existentes na região.
Zona principal: Portugal, Marrocos, Angola, Moçambique (países de língua portuguesa)
O seu papel:
- Propor a estratégia comercial para a sua zona, definir as ações a realizar e os países-alvo, em conformidade com a política comercial da empresa.
- Prescrever soluções junto de entidades adjudicantes, autarquias locais, gabinetes de estudos e arquitetos, diretamente e/ou com parceiros, nomeadamente em Marrocos e Portugal.
- Gestão da carteira de negócios desde a conceção até à entrega, com envolvimento direto nos projetos prioritários e coordenação das atividades internas.
- Prospeção de novas contas e oportunidades de marketing
- Compreender, analisar e antecipar as necessidades dos clientes e recomendar soluções adequadas
- Liderar, apoiar e desenvolver a fidelização da rede de importadores e retalhistas na região
- Assegurar o cumprimento dos compromissos contratuais
- Fornecer ofertas de preços adequadas aos clientes da região, de acordo com as latitudes
- Gestão de projetos e organização do negócio através do sistema interno de CRM
- Apresentar propostas em termos de comunicação e de ações comerciais e de marketing
- Informar regularmente sobre a atividade comercial
- Analisar os resultados financeiros e propor objetivos anuais
- Participar em feiras, open days e eventos de distribuidores
- Efetuar estudos de mercado e de concorrência
- Transmitir informações do terreno
- Deslocações ao estrangeiro dentro da área de responsabilidade (minimo duas semanas por mês), sendo as restantes dedicadas ao mercado português.
O que precisa para ter sucesso:
- Capacidade de prescrição e aconselhamento de soluções técnicas (mercado público e autárquico); experiência em prescrição e/ou gestão de projetos.
- Formação comercial combinada com aptidão técnica
- Conhecimento do sector da construção ou similar (sanitários / aquecimento / AVAC / materiais de construção)
- Fluência em francês e português, eventualmente também em inglês
- 5 anos de experiência bem-sucedida em vendas iniciais num fabricante, grossista de produtos sanitários ou gabinete de projetos.
- Um perfil competitivo que sabe como canalizar a sua ambição de sucesso para resultados de vendas
- Capacidade de se apresentar, convencer os outros, debater e trocar ideias, tanto a nível interno como externo
- Iniciativa, dinamismo, sentido de responsabilidade, capacidade de escuta, curiosidade
- Domínio de todas as ferramentas de burótica (Office)
- Organização e acompanhamento do negócio através de um CRM.
A nossa oferta:
- Posição baseada na sede da Green Taps na Maia (Porto) - Local de produção Les Robinets Presto (França)
- Participação nas principais feiras internacionais, nomeadamente a ISH na Alemanha
- Telemovel
- Viatura da empresa
- Salário fixo e variável de acordo com a tabela salarial nacional
- Seguro de saúde
- Junte-se a uma empresa que promove a diversidade, a equidade e a inclusão.
- Trabalhar com uma equipa motivadora num ambiente de trabalho muito dinâmico.
- Oportunidade de adquirir rapidamente competências e responsabilidades
Contacto : Géraldine Dussaubat | CCILF
@: dussaubatg(@)ccilf.pt
T. (+351) 22 605 15 05*
* (chamada para a rede fixa nacional)